Sisältömarkkinointi on tehokas tapa rakentaa brändiä, sitouttaa asiakkaita ja kasvattaa myyntiä. Ja kun teet sen oikein, saat asiakkaasi sitoutumaan siihen!
TARINAT
Miksi tarinat toimivat?
Ollessani pieni, vanhemmat lukivat iltasatuja iltaisin. Tarinat olivat minusta silloin eläväisiä, mukaansatempaavia ja ne jäivät hyvin mieleen.
Kertomuksellinen markkinointi toimii samalla tavalla. Se ei vain myy tuotetta tai palvelua – se myy kokemuksen, tunteen, tarinan.
Otetaan esimerkiksi Patagonia, ulkoiluvaatteiden ja -välineiden valmistaja. Yritys on mestari käyttämään tarinoita markkinoinnissa. Sen sijaan, että he vain listaisivat tuotteidensa ominaisuuksia, he kertovat tarinoita.
Eräässä markkinointikampanjassa oli tarina kiipeilijästä, joka kiipesi yksinäiselle vuorenhuipulle. Kuvat ja videot olivat henkeäsalpaavia, mutta se, mikä todella teki vaikutuksen, oli tarina. Kiipeilijän taistelu luontoa vastaan, hänen rohkeutensa ja päättäväisyytensä, ja lopulta, hänen saavutuksensa huipulla. Se oli enemmän kuin vain tuotemainos – se oli tarina seikkailusta ja unelmien tavoittelusta.
Tämä on voima, joka tarinoilla on. Se ei vain myy tuotetta, se luo yhteyden. Se herättää tunteita ja saa meidät tuntemaan, että olemme osa jotain suurempaa. Ja loppujen lopuksi, eikö se ole juuri se, mitä me kaikki haluamme markkinoinnilta?
SISÄLLÖN JAKAMINEN SOSIAALISESSA MEDIASSA
Sosiaalinen media on kuin moderni tori, jossa ihmiset tulevat yhteen jakamaan ideoita, uutisia ja mielipiteitä… ja rähinöimään. Ja kuten markkinoijat tietävät, täytyy olla siellä, missä asiakkaatkin ovat.
Sosiaalisen median teho
Kuvittelepa hetkeksi, että olet avannut suloisen pienen kahvilan Suomen sydämessä. Ovet ovat juuri avautuneet ja ilmassa on jännitystä ja mahdollisuuksia. Budjettisi ei ole suuri, mutta intohimosi ja sitoutumisesi ovat mittaamattomia.
Tervetuloa sosiaalisen median maailmaan, jossa jokainen kuva ja tarina ovat mahdollisuus luoda yhteys asiakkaaseen. Voit jakaa herkullisia leivonnaisia, aamukahvia ja tuoreita ruoka-annoksia, jotka houkuttelevat asiakkaita.
Kuvittele, kuinka asiakkaasi näkevät Instagramissa kuvan vastaleivotusta pullasta ja ajattelevat: ”Tuota pitää päästä maistamaan!” Tai ehkä jaat tarinan siitä, kuinka barista kehitti uuden erikoiskahvin ja asiakkaasi ajattelevat: ”Pakko kokeilla tuota!”
Tarinat eivät tunnu mainokselta
Sosiaalisen median avulla voit kertoa tarinoita, jotka herättävät asiakkaidesi mielenkiinnon ja saavat heidät tuntemaan olonsa tärkeiksi. Voit esitellä työntekijöitäsi tai miten töitä tehdään, järjestää arvontoja ja antaa asiakkaillesi syyn tulla takaisin päivä toisensa jälkeen.
Tärkeintä on, että sosiaalisen median avulla voit jakaa näitä tarinoita niin usein kuin haluat, ja asiakkaasi rakastavat sitä! Heidän mielestään se ei ole mainostusta – se on kuin ystävän kanssa keskustelua. He eivät kyllästy, vaan odottavat innolla seuraavaa päivitystäsi.
Hyödynnä sosiaalista mediaa, jaa tarinoita ja luo yhteyksiä, jotka saavat asiakkaasi palaamaan.
VISUAALINEN SISÄLTÖMARKKINOINTI
Värit, muodot, kuvat – kaikki me olemme luonnostaan visuaalisia olentoja. Olemme lumoutuneita kuvista, jotka kertovat tarinoita ja herättävät tunteita. Ei ole sattumaa, että Instagram ja Pinterest ovat nousseet sosiaalisen median valtiaiksi. Ne ovat online-gallerioita, jotka ovat täynnä kauniita, kiehtovia kuvia, jotka herättävät meissä iloa, inspiraatiota ja ihmetystä, ehkä joskus myös ärtymystä. Mutta sekin on tunne ja nimenomaan tunne on se mikä muistetaan.
Luo visuaalista sisältöä, joka ei vain houkuttele asiakkaita, vaan myös saa heidät pysähtymään ja kiinnittämään huomiota. Ehkä se on kuvia tuotteistasi taiteellisesti aseteltuna tai kuvia asiakkaistasi nauttimassa palveluistasi. Tai ehkä se on yksinkertaisesti kaunis kuva, joka herättää tunteita ja resonoi brändisi kanssa. Pääasia on, että kuva sulautuu sopivasti ympäristöönsä, eikä näytä liikaa tyrkytysmainokselta.
Muista, että visuaalisen sisällön luominen ei ole pelkästään tuotteiden tai palvelujen esittelyä. Se on mahdollisuus kertoa tarina, luoda yhteyksiä ja tehdä brändistäsi unohtumaton. Joten sukella rohkeasti kauniiden kuvien maailmaan ja anna asiakkaidesi nähdä, mikä tekee yrityksestäsi niin erityisen!
Yhteenveto ja johtopäätökset
Sisältömarkkinointi on voimakas työkalu, joka voi auttaa kasvattamaan yritystäsi ja rakentamaan kestäviä suhteita asiakkaisiisi. Olipa kyseessä sitten tarinat, sosiaalisen median käyttö tai visuaalisesti upea sisältö, on tärkeää, että annat sille henkilökohtaisen kosketuksen. Tämä on yksi asia, jonka olen oppinut vuosien varrella: ihmiset rakastavat yrityksiä, jotka kohtelevat heitä yksilöinä, eivät rahaa kuljettavana massana.
Joten rohkaisen sinua kokeilemaan ja soveltamaan itsellesi näitä strategioita ja näkemään, miten ne voivat auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Muista, että markkinointi on jatkuvaa oppimista ja kokeilua. Joten rohkeasti kokeile, opi ja kasva!
